영업사원의 협상력은 매출이익/마진 확보라는 중요한 목적을 달성하는데 필수적으로 요구된다. 영업사원은 고객과 협상을 할 때 "을"의 한계에서 벗어나 비즈니스파트너로서의 입장에서 협상에 임해야 한다. 그리고 영업상담에서와 마찬가지로 고객...
“마케팅은 고객의 지갑을 열게 하는 얄팍한 테크닉이 아니다!” 누구나 알아야 할 색다른 마케팅 사용설명서 마케팅은 더 이상 마케팅 관련 종사자들만의 전유물이 아니다. 마케팅은 꾸준히 진화하여 이미 우리의 일상 속 깊숙이 ...
“여행이 삶의 중심이 된 시대, 당신은 어떤 여행을 꿈꾸나요?” 세계를 누비는 여행 인플루언서가 말하는 여행의 오늘과 내일 아무리 돈이 없어도, 아무리 시간이 없어도, 같이 갈 사람이 없어도 모두들 떠난다. 이제 여행은 현대인의 ...
영업사원의 협상력은 매출이익/마진 확보라는 중요한 목적을 달성하는데 필수적으로 요구된다. 영업사원은 고객과 협상을 할 때 "을"의 한계에서 벗어나 비즈니스파트너로서의 입장에서 협상에 임해야 한다. 그리고 영업상담에서와 마찬가지로 고객...
[비즈니스와경제] 데이터는 답을 알고 있다
문석현 저
휴먼앤북스(Human&Books) 2014-10-07 YES24
아마존을 위시한 세계적 기업들이 본격적인 빅데이터 경영 체제를 구축하고 있다. 방대한 데이터를 활용해 경영 전략을 수...
[비즈니스와경제] 왜 나는 영업부터 배웠는가
도키 다이스케 저/김윤수 역
다산3.0 2014-08-22 YES24
스타벅스 하워드 슐츠 CEO, IBM 새뮤얼 팔미사노 전 CEO, 삼성그룹 최지성 부회장 등……. 세계 최고의 글로벌...
[비즈니스와경제] 영업의 고수는 어떻게 탄생되는가
마이클 달튼 존슨 편/이상원 역
갈매나무 2014-06-25 YES24
기업의 운명을 바꾸는 창의적인 세일즈맨은 어떻게 탄생되는가.시장에서 반드시 승리하는 세일즈맨은 어떻게 단련되는가. ‘...
[비즈니스와경제] 세상에 나의 꿈을 소리치다
심현수 저
나비의활주로 2014-06-18 YES24
“국가대표 세일즈 멘토! 걸어 다니는 홈쇼핑! 1인 대기업 심현수입니다!”한국영업인협회 심현수 회장은 자신을 이렇게 ...
[비즈니스와경제] 10년 후 시장의 미래
트렌즈(Trends)지 특별취재팀 저/권춘오 역
일상과이상 2014-06-11 YES24
지금 전 세계 시장은 대변혁을 앞두고 있다. 지금부터 10년 후까지 세계 시장은 TPP(Trans-Pacific Pa...
[비즈니스와경제] 지금 당장 소셜마케팅 시작하라
조재형 저
한빛비즈 2014-04-18 YES24
소비자의 일상으로 파고드는 소셜마케팅 전략의 모든 것.수없이 많은 소셜미디어 플랫폼이 탄생하면서 마케터들은 무언가에 ...
[비즈니스와경제] 거절없이 사게 하라 거침없이 판매 하라
심현수 저
나비의활주로 2014-03-03 YES24
『거절 없이 사게 하라 거침 없이 판매 하라』는 현장에서 열정적으로 뛰고 있는 영업인들에게 ‘단 한 번의 거절도 없이...
[비즈니스와경제] 마케팅 불변의 법칙
알 리스,잭 트라우트 저/이수정 역/정지혜 감수
비즈니스맵 2014-02-11 YES24
마케팅의 역사가 증명하는 절대 불변의 법칙! 지난 수십 년간 마케팅은 시대의 트렌드에 발 빠르게 대응하며 도전과 응...
[비즈니스와경제] 카테고리를 디자인하라
김훈철,김선식 공저
다산북스 2014-02-10 YES24
카테고리 디자이너가 이끄는 새로운 세상35년간 혁신적으로 제품을 브랜딩해온 전략가 김훈철과 『조선왕 독살사건』,『리버...