마케터의 문장
가나가와 아키노리 | 인플루엔셜
- 2020-02-27
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‘마케터의 문장’을 단련한 후 연수입을 10배로 늘인 저자가 전수하는 최강의 문장 기술. 86년생 저자의 명함은 다양하다. 마케터이자 사업가, 투자가, 회계사, 경영 컨설턴트, 작가 등등 여러 타이틀을 보유하고 있다. 저자는 실제 사업을 하고 매출을 높이는 데 가장 큰 도움이 된 것은 회계사 자격증도, 컨설팅 경력도 아닌 ‘문장력’임을 강조하며 33개의 글쓰기 테크닉을 전수한다. “직접 물건을 팔고, 사업을 하고, 채널을 운영해본 사람들은 알 겁니다. 강력한 한 줄이 어떻게 매출과 직결되는지를요.” 이 책은 저자가 직접 실천해 높은 효과를 얻은 테크닉만을 엄선해 소개한다. 마케터, 카피라이터, 사업가는 물론이요 SNS 영향력을 늘리고 싶은 일반인, 개인 채널을 이용해 사업을 도모하는 창업자들 모두가 ‘사람의 마음을 흔들고 돈을 끌어모으는’ 문장 기술을 이 책을 통해 생생히 배울 수 있다.
1986년생. 마케터이자 경영 컨설턴트, 회계사, 투자가, 사업가, 작가이다. 대학 재학 중에 공인회계사 시험에 합격, 세계 최대 회계컨설팅 그룹 딜로이트에서 자동차, 부동산, 보험, 식음료 사업 등 다양한 업종, 업태의 회계감사와 컨설팅 업무를 담당했다. 이 과정에서 각 업계 성공한 사람들을 두루 만나며 마케팅과 영업기획, 경영의 실전 노하우를 익혔다. “지금 위치에 오르는 데 가장 유용했던 스킬은 무엇인가요?” 30대 초반에 글로벌 기업을 퇴사한 후 빠르게 자리를 잡은 만큼 많은 이들의 질문이 이어졌고, 그때마다 “마케팅 관점의 글쓰기를 익힌 것이 가장 큰 힘이 되었다”고 답했다. 실제로 그는 한 줄의 카피, 한 통의 메일로 수천수억 원을 버는 사람들을 만나왔고, 거기에 자극을 받아 ‘마케터의 문장’을 공부했다고 한다. 덕분에 독립에 성공, 연수입이 예전의 10배에 이른다고 말한다. 이 책은 그렇게 익힌 문장 쓰기의 실전을 담은 책이다. 유려한 문장 쓰기가 아니라 ‘사람의 마음을 뒤흔들고 돈을 움직이는 마케터의 글쓰기’이다. “당장 매출을 높이고 싶은 식당 주인이든, 구독자를 늘리고 싶은 유튜버든, 영향력을 키우고 싶은 강연가든, 시작은 무조건 한 줄 글쓰기입니다. 여기서 가장 중요한 것은 ‘마케팅 관점의 글쓰기’라는 겁니다.” 마케팅 관점의 글쓰기를 쉽게 익힐 수 있도록 구성한 이 책 외에도 성공 경험을 담은 책을 여러 권 출간해 수십 만 독자의 사랑을 받았다.
들어가는 글_ ‘마케터의 문장’을 익힌 후 연매출이 10배가 되었습니다 1장 ‘마케터의 문장’을 당신의 스펙으로 만드는 법 01 1초 만에 나를 알리는 가장 확실한 방법 이력서, 유튜브, 인스타그램 등등 셀프 브랜딩의 기본은 한 줄 문장입니다. 02 나를 따르는 사람이 ‘돈’이고 ‘자산’이다 “이 사람 글, 느낌 좋은데? 완전 내 얘기잖아!” 공감형 글쓰기로 단번에 팬과 팔로워를 늘려보세요. 03 한 번 익히면 평생 사라지지 않는 나만의 무기 이메일, 보고서, 제안서, 기획서, 광고 카피… 평생 써먹는 비즈니스 스킬이 생깁니다. 04 그저 잘 쓰려고 했을 뿐인데 논리력과 고객중심 사고력까지 생기다니 나 아닌 ‘상대’ 중심의 글쓰기를 할 때 우리의 뇌에서 일어나는 일. 05 이제는 대화의 절반이 채팅, 말이 아닌 글로 호감을 얻는 법 기분 좋은 인사말, 칭찬하는 한마디, 앞에서는 차마 할 수 없는 말도 글로는 가능하니까! 06 연봉이 높아지고 매출이 늘어난다고? 문장력을 계속 단련했더니 수입이 회사원 시절의 10배가 되었어요. 07 평범한 홍과장은 어떻게 매년 S등급을 받을까? 보고서부터 매뉴얼까지, 잘 쓴 한 문장은 생산성과 업무효율을 높인다는 사실. 08 말주변 없는 사람도 OK, 몇 가지 스킬로 단번에 글솜씨를 높인다 버벅대도 괜찮아요. 글은 고칠 수 있으니까요. 09 당신이 잠자는 동안 문장은 쉬지 않고 돈을 번다 가성비 최고! 당신이 놀고먹는 동안 문장이 일을 하게 만드세요. [마케터의 꿀팁 01] 혹시 당신은 이런 문장을 쓰고 있지 않습니까? 2장 “마케팅 글쓰기는 처음인가요?” 초급편: 전해지는 문장 쓰기 10 가장 좋은 문장은 ‘상대가 읽고 싶어하는 문장’ “도저히 읽히지 않는다고?” “다음 문장이 궁금하지 않다고?” 조셉 슈거맨이 말하는 술술 읽히는 글의 비결. 11 ‘독자’와 ‘목적’에 맞는 단어를 선택한다 전문가에게는 전문가의 용어를, 일반인에게는 일반인의 용어를, 참 쉽죠? 12 글쓰기의 기본은 ‘1기사 1메시지’ 가장 중요한 메시지를 딱 ‘하나’ 정한 후 반복, 반복, 반복합니다. 13 확실히 꽂히게 만드는 네 가지 테크닉 읽는 사람의 독해력에 의존하지 않습니다. 모두에게 통하는 방법을 강구하세요. 14 독자가 낙오하지 않도록 ‘구체적인 예’를 더해 끌어준다 ‘이해’와 ‘구매’라는 목적지에 닿을 수 있도록 친절한 사다리를 놓아주세요. 15 ‘접속사’는 독자를 안내하는 길잡이 그런데, 그러나, 그럼에도 불구하고… 초보라면 무조건 사용하세요. 간결함은 고수가 고민할 일입니다. [마케터의 꿀팁 02] 문장의 질은 ‘퇴고’로 정해진다 3장 “이제 조금 익숙해졌다면” 중급편(1): 공감받는 문장 쓰기 16 ‘나는’을 ‘당신은’으로 바꿔본다 초점을 ‘나’에서 ‘너’로 바꾸는 순간 읽는 이는 자신의 일처럼 느끼게 되지요. 17 “나도 예전에는…” 듣는 사람 위치로 내려와서 말한다 “원래 똑똑하잖아요.” “금수저 아닌가요?” 독자들의 오해를 잠재우는 법 18 독자를 ‘선별한다’는 것은 독자를 ‘버린다’는 뜻 집착하지 마세요. ‘모든 사람이 좋아하는 문장’은 세상에 없습니다. 19 페르소나 설정하기: 핵심 독자를 대단히 상세하게 잡는다 “32살 직장 여성 A씨는 아침 7시에 일어나…” 스토킹이 아닙니다. 핵심 타깃 추적입니다. 20 ‘사람 팬’과 ‘상품 팬’의 차이를 분명하게 인지한다 인기작가 A씨가 발로 글을 써도 잘 팔리는 이유. 작품, 상품이 아닌 ‘사람’에 대한 팬심을 키우세요. 21 ‘Yes, but’ 3단계로 사전에 반론을 없앤다 모두에게 사랑받을 순 없지만 최대한 반감을 사지 않는 방법은 있어요. 22 팬을 모으는 기본 중의 기본, 프로필로 유혹하기 강렬한 카피, 재미있는 콘텐츠, 그다음은? 독자는 반드시 당신의 프로필을 찾아봅니다. [마케터의 꿀팁 03] 막히면 ‘소제목’부터 쓴다 4장 “자신감이 붙은 당신에게” 중급편(2): 흥미를 끄는 문장 쓰기 23 스테이크를 팔지 말고 ‘지글지글’ 소리를 팔아라 솨아~ 보글보글~ 샤라랑~ 오감을 자극하면 구매욕이 솟아나지요. 24 밀었다가 당겼다가, 높였다가 낮췄다가 3초 안에 흥미를 끌지 못하면 끝입니다. 당신의 문장에 거친 파도를 만드세요. 25 확, 눈길을 사로잡는 제목의 기술 성공률 100퍼센트, 제목 유형 여섯 가지를 전수합니다. #제목학원 #제목맛집 #썸네일전문 #베스트셀러분석 26 읽는 사람 ‘성향’과 ‘니즈’에 맞춰 순서를 정한다 결정적인 순간 상대를 후킹하고 싶나요? 결론을 어디에 배치하느냐가 관건이겠네요. [마케터의 꿀팁 04] ‘머릿속 독자’와 대화하면서 쓴다 5장 “내가 쓰는 글은 저절로 돈이 된다” 고급편: 행동하게 만드는 문장 쓰기 27 읽는 이를 설레게 하는 문장 쓰기 이성 대신 감정을, 실용성 대신 환상을 자극하세요 28 Why와 What에 80퍼센트를 투입한다 ‘내가 불편하구나’, ‘이게 필요한 상황이구나’ 독자의 니즈를 환기시키는 데 초집중할 것. 29 일하는 시간, 개인적인 시간, 휴식하는 시간, 세 파트로 공략한다 하나도 놓치지 않을 거예요. 독자의 24시간을 모~두 공략하는 기술. 30 핵심 고객의 Can not을 생각하고 Want를 상상한다 ‘할 수 없는 것’을 ‘할 수 있다’고 믿게 만드는 게 마케팅의 기본 아닐까요? 31 ‘거절하는 이유’를 먼저 언급해 “No”를 차단한다 고객이 ‘왜 망설이는지’를 면밀히 파악해 이유와 변명을 사전에 제거하는 전략입니다. 32 사용자 후기, 보증, 숫자와 데이터 등 확실한 근거를 제시한다 실적, 성과, 품질 등에 대해 ‘특별한 믿음’을 주어야 할 때 이 방법을 사용합니다. 33 최후의 수단, ‘Yes 세트’와 ‘테스트 클로징’을 전수합니다 변호사가 쓰는 협상의 기술! 기어코 “Yes”를 말하게 만드는 금단의 테크닉. [마케터의 꿀팁 05] 고수의 문장을 흉내 낸다 나오는 글_ 목적과 타깃이 있는 글쓰기, 내가 배운 것처럼 당신도 배울 수 있습니다
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