100가지 영업협상전략_전술
<노진경 PhD.영업마케팅강사_코치> 저 | 유페이퍼
- 2020-03-10
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영업전략은 어떤 제품을 어느시장, 누구에게 얼만큼, 어떻게 팔 것인가를 결정하는 것이고 , 협상전략은 다양한 거래조건을 두고 경쟁, 포기, 양보, 타협, 교환, 엄주고 받기의 페키지를 만드는 것이다. 영업과 협상에서 굳이 같은 것이 있다면 첫 제안으로 고객을 설득하는 것이다.
인내하고 인내하라. / 협박에 의연하게 대응하고 역으로 이용하라. / 갑작스러운 충격에 대비하라. / 말을 아끼고 상대의 말을 유도하라. / 어부지리를 노려라. / 감정을 조절하고 이용하라. / 상대의 말을 경청하라. / 때를 살펴 협상을 진행하라. / 상대의 패에 따라 적절한 카드를 제시하라.--본문중에서
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