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비즈니스와경제

이 분류의 전체 목록

  • 71
  • 전략으로 승부하라
  • [비즈니스와경제] 전략으로 승부하라
    <노진경 경영학 박사> 저 | 유페이퍼 | 20190319
    영업목표는 차별화된 전략과 열정적인 실행으로 달성이 가능하다. 고객은 구매비용절감을 위해 다양하게 구매전략을 혁신하고 있다. 그런데 영업전략은 과거의 패러다임에서 벗어나지 못하고 있다. 잘 수립된 영업전략은 한정된 ...
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  • 72
  • 영업사원의 생산성을 향상시키는 방법
  • [비즈니스와경제] 영업사원의 생산성을 향상시키는 방법
    <노진경 경영학박사> 저 | 유페이퍼 | 20190315
    영업사원의 생산성은 기업 경영성과에 직접적인 영향을 미친다. 영업은 조직의 체계적인 지원과 지속적인 영업사원의 역량개발이 뒷받침 되어야 성과를 올릴 수 있다. 영업사원의 성과향상을 위한 13가지의 방법이 정리된 이 ...
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  • 73
  • 브랜드;짓다
  • [비즈니스와경제] 브랜드;짓다
    <민은정> 저 | 리더스북 | 20190313
    카누, 티오피, 오피러스, 서울스퀘어, 뮤지엄 산, 평창동계올림픽 슬로건…
    “귀에 꽂히는 그 이름은 어떻게 태어났을까?”

    25년간 수많은 히트 브랜드를 탄생시킨
    국내 최고 브랜드 네이밍 전...
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  • 74
  • 영업비용을 줄이는 20가지 방법
  • [비즈니스와경제] 영업비용을 줄이는 20가지 방법
    <노진경 경영학박사> 저 | 유페이퍼 | 20190312
    영업조직은 기업의 궁극적인 목표인 돈을 벌어오는 역할을 한다. 그런데 영업조직과 영업사원의 비효율적인 업무수행은 벌어온 돈을 밖으로 버리는 비용을 발생시킨다. 특히 회계장부상에 나타나지 않은 비 회계적 영업비용은 생...
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  • 75
  • 협상 잘하는 영업사원되기
  • [비즈니스와경제] 협상 잘하는 영업사원되기
    <노진경 경영학박사> 저 | 유페이퍼 | 20190312
    영업사원의 협상력은 매출이익/마진 확보라는 중요한 목적을 달성하는데 필수적으로 요구된다. 영업사원은 고객과 협상을 할 때 "을"의 한계에서 벗어나 비즈니스파트너로서의 입장에서 협상에 임해야 한다. 그리고 영업상담에서...
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  • 76
  • 유능한 영업사원의 질문스킬
  • [비즈니스와경제] 유능한 영업사원의 질문스킬
    <노진경 경영학박사> 저 | 유페이퍼 | 20190304
    질문은 대화의 질을 높이는 수준있는 커뮤니케이션기법이다. 질문을 잘하는 영업사원은 고객의 신뢰를 얻고, 고객이 가려운 곳을 파악해 고객을 설득할 수 있는 가능성을 확보할 수 있다. 오해를 없애고 고객이 진짜 원하는것...
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  • 77
  • 설득! 설득! 설득이다
  • [비즈니스와경제] 설득! 설득! 설득이다
    <노진경 경영학박사> 저 | 유페이퍼 | 20190228
    영업과 마케팅의 성공은 시장과 고객을 얼마나 효과적이고 효율적으로 설득하는가에 달렸다. 따라서 기업의 영업, 마케팅 실무자들은 설득에 대한 이해와 설득을 잘 하기 위한 핵심을 알고 업무에 활용해야한다. 이 책에서는...
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  • 78
  • 유능한 영업사원의 소통방법
  • [비즈니스와경제] 유능한 영업사원의 소통방법
    <노진경 경영학박사> 저 | 유페이퍼 | 20190226
    영업사원의 소통수준은 고객과의 관계구축뿐 아니라 영업의 성과를 결정한다. 소통은 단순히 메시지이 전달이 아니다. 특히 영업사원의 소통은 고객을 설득하는 것이다. 고객은 자신의 필요와 니즈에 따라 움직인다. 따라서 영...
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  • 79
  • 고객이 원하는 11가지 영업활동
  • [비즈니스와경제] 고객이 원하는 11가지 영업활동
    <노진경 경영학박사> 저 | 유페이퍼 | 20190222
    4차산업혁명시대! 조직과 개인의 생존전략은 영업이 되어야 한다. 조직은 지속적인 성장을 해야 하고, 개인은 조직내에서 자신의 존재감을 확실하게 보여주어야 한다. 특히 영업은 4차산업혁명 시대에도 그 존재감이 줄어들지...
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  • 80
  • 온라인 쇼핑의 종말
  • [비즈니스와경제] 온라인 쇼핑의 종말
    <바이난트 용건> 저/<문경록> 역 | 지식노마드 | 20190130
    EU e-커머스 집행위원장인 저자의 글로벌 쇼핑 트렌드와 미래에 대한 탁월한 전망
    신세계그룹의 1조 투자, 쿠팡의 2조 유치 등 한국에서도 리테일 대전이 시작되었다
    미국, 중국, EU, 러시아 등 전 세계...
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